Introducción y Objetivo
Este plan estratégico se enfoca en la prospección B2B (Business-to-Business) para AMETALCO, utilizando una metodología de Inbound Marketing con un presupuesto de tiempo limitado a 4 horas mensuales. El objetivo principal es generar leads cualificados, posicionar a AMETALCO como un referente técnico en su sector y alcanzar nuevos nichos de mercado, resultando en un incremento sostenible de las ventas.
Metodología: Inbound Marketing
En lugar de perseguir clientes, los atraeremos con contenido útil y relevante. Nos centraremos en resolver los problemas y responder las preguntas de nuestros clientes potenciales. Esto construye confianza y autoridad.
- **Atraer:** Con artículos técnicos, guías y consejos.
- **Interactuar:** A través de un canal principal (LinkedIn).
- **Deleitar:** Ofreciendo soluciones y conocimiento experto.
Público Objetivo (Buyer Persona)
Nos dirigiremos a perfiles profesionales específicos dentro de industrias clave. La comunicación será técnica, directa y enfocada en soluciones.
- **Ingenieros de Proyectos:** Buscan especificaciones técnicas y fiabilidad.
- **Jefes de Compras (Sector Industrial):** Interesados en durabilidad, coste-beneficio y proveedores serios.
- **Gerentes de Mantenimiento:** Valoran la calidad de los materiales y la facilidad de instalación.